அமேசான் விற்பனையாளராக, சரியான சப்ளையரைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் முக்கியமானது, ஏனென்றால் நீங்கள் லாபம் ஈட்ட முடியுமா இல்லையா என்பதை தயாரிப்பு தீர்மானிக்கிறது, ஒரு நல்ல சப்ளையர் உங்கள் லாபச் செலவை அதிகப்படுத்துவார்.எனவே தரமான சப்ளையர்களை எப்படி அடையாளம் காண்பது?Amazon சப்ளையர்களைக் கண்டறிவதற்கான தளங்கள் யாவை?
அமேசான் சீனா சப்ளையர் இணையதளப் பட்டியலின் சுருக்கம்
உலகின் மிகப்பெரிய ஆன்லைன் வர்த்தக சப்ளையர்களில் அலிபாபாவும் ஒன்று.இது மற்ற ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனத்தை விட அதிக வணிகத்தை கையாளுகிறது.சீனாவைத் தலைமையிடமாகக் கொண்டு, இந்நிறுவனம் மூன்று இணையதளங்களைக் கொண்டுள்ளது: Taobao , Tmall மற்றும் Alibaba, மில்லியன் கணக்கான பயனர்கள்.இது மில்லியன் கணக்கான வணிகர்கள் மற்றும் வணிகங்களுக்கு இடமளிக்கிறது.சுருக்கமாக, அமேசானில் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய பெரும்பாலான மக்கள் அலிபாபாவுடன் தொடர்பு கொண்டிருந்திருக்கலாம்.
AliExpress, அலிபாபாவைப் போலல்லாமல், AliExpress ஐக் கூட சொந்தமாக வைத்திருக்கிறது மற்றும் அமேசான் மற்றும் eBay போன்ற நிறுவனங்களுக்கு சவாலாக ஆசியாவிற்கு வெளியே தனது வணிகத்தை விரிவுபடுத்த அதைப் பயன்படுத்துகிறது.AliExpress சிறிய அளவிலான தொழிற்சாலை விலையில் உயர்தர தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது.அலிபாபா அதை அதிகமாக மறுவிற்பனை செய்பவர்களுடன் வர்த்தகம் செய்ய முனைகிறது.
1998 இல் நிறுவப்பட்டது, மேட்-இன்-சீனா B2B சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை வழங்குவதில் நீண்ட வரலாற்றைக் கொண்டுள்ளது.இது சீனாவில் முன்னணி மூன்றாம் தரப்பு B2B இ-காமர்ஸ் தளமாக கருதப்படுகிறது.உலகளாவிய வாங்குபவர்களுக்கும் சீன சப்ளையர்களுக்கும் இடையிலான இடைவெளியைக் குறைப்பதே நிறுவனத்தின் பார்வை.இது 3,600 துணைப்பிரிவுகளுடன் 27 வகை தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது.
Global Resources கிரேட்டர் சீனாவுடன் வர்த்தகத்தை ஊக்குவிக்கிறது.இந்நிறுவனத்தின் வணிகம் முக்கியமாக எலக்ட்ரானிக்ஸ், குறிப்பாக மொபைல்களை ஏற்றுமதி செய்வதாகும்.ஆசியா மற்றும் உலக நாடுகளுக்கிடையேயான ஏற்றுமதி வர்த்தகத்தை வர்த்தக கண்காட்சிகள் மற்றும் ஆன்லைன் மூலம் மேம்படுத்துவதற்காக அதன் தொடர் ஆங்கில மொழி ஊடகத்தைப் பயன்படுத்துவதே நிறுவனத்தின் முக்கிய வணிகமாகும்.
டன்ஹுவாங் நெட்வொர்க் மில்லியன் கணக்கான தரமான தயாரிப்புகளை மொத்த விலையில் வழங்குகிறது.அவை அமேசான் டீலர்களுக்கு கணிசமான லாபத்தை வழங்கும், சாதாரண சந்தை விலையை விட 70% குறைந்த விலையை வழங்குகின்றன.டன்ஹுவாங் இணையத்தில் உள்ள நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளின் எண்ணிக்கை மற்ற இணையதளங்களுடன் பொருந்தவில்லை என்பதை சிலர் கவனித்திருக்கிறார்கள், ஆனால் சரியான நேரத்தில் டெலிவரி மற்றும் நல்ல சேவையுடன் இணையதளத்தைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் எளிதானது.
சப்ளையர்களை ஏமாற்றுவதை தவிர்க்க, Amazon விற்பனையாளர்கள் பின்வரும் அம்சங்களுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும்
1. சேவை:
சில சமயங்களில் சப்ளையர்களின் மோசமான சேவை ஒரு பெரிய பிரச்சனையாக மாறி லாபத்தை விட அதிக செலவில் முடியும்.
பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, ஒரு சப்ளையர் இரண்டு தயாரிப்புகளின் லேபிள்களை ஒன்றாகக் கலந்தது எனக்கு நினைவிருக்கிறது, கிடங்கை நகர்த்துவதற்கான செலவு மற்றும் தயாரிப்பின் மறு-லேபிளிங் விலை விரைவாக தயாரிப்பின் மதிப்பை மீறியது.
உங்கள் சப்ளையர்களின் சேவையை மதிப்பிடுவதற்கு, உங்கள் மின்னஞ்சல்களில் அவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதை முதல் முறையிலிருந்து தொடங்குமாறு பரிந்துரைக்கிறேன்: அவர்கள் பதிலளிக்கத் தூண்டுகிறார்களா?அவர்கள் மரியாதை மற்றும் ஒத்திசைவான பதில்களுடன் பதிலளிக்கிறார்களா?
மாதிரிகளைக் கேளுங்கள்: சில சப்ளையர்கள் தயாரிப்புகளை முழுமையாகவும் அழகாகவும் மடிப்பார்கள், மேலும் தொழிற்சாலை மற்றும் பிற மாதிரிகளிலிருந்து பிற தயாரிப்புகளின் பட்டியலை அனுப்புவார்கள்.
மற்றும் சில சப்ளையர்கள், மாதிரிகளை மிகவும் சிதைத்து அனுப்புவார்கள், மேலும் சிலர் குறைபாடுள்ள தயாரிப்புகளுடன் கூட, அத்தகைய சப்ளையர்களிடமிருந்து விரைவில் விலகிச் செல்லுங்கள்,
2. தயாரிப்பு விநியோக தேதி
தயாரிப்பு விநியோக தேதி விநியோகச் சங்கிலியின் நிலைத்தன்மையுடன் தொடர்புடையது, மேலும் பல மாறுபாடுகள் உள்ளன.மற்றும் பல்வேறு வீரர்கள்
நீங்கள் ஒரு புதிய விற்பனையாளராக இருந்தால், டெலிவரி நேரம் உங்கள் முன்னுரிமைகளில் ஒன்றாக இருக்காது, ஆனால் உங்கள் சப்ளையர்களின் டெலிவரி நேரத்தையும் உங்கள் நாட்டு சுங்கம் அல்லது லாஜிஸ்டிக்ஸ் நிறுவனங்களுடனான காகிதப்பணி போன்ற டெலிவரி சங்கிலியில் ஈடுபட்டுள்ள பிற தரப்பினருடன் நீங்கள் எப்போதும் கவனமாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்புக்கான உண்மையான டெலிவரி நேரத்தைப் பற்றிய துல்லியமான யோசனையைப் பெறுங்கள்
நீங்கள் வெகுஜன உற்பத்தி அல்லது பிரத்தியேக சந்தை தயாரிப்புகள் அல்லது பிற தனியார் மாதிரி தயாரிப்புகளை உருவாக்கினால், சரியான நேரத்தில் வழங்குவதற்கான சப்ளையரின் திறன் உங்கள் சப்ளையர்களுடன் விவாதிக்க வேண்டிய முக்கியமான கருத்தாகும்.
3. தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மாற்றங்களைச் செய்யும் திறன்
இதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தொடக்க அளவு மற்றும் உங்கள் சப்ளையருடன் சேர்ந்து அடித்தளமாக செயல்படுவதற்கு ஒத்துழைப்பு நேரம் தேவைப்படுகிறது.
சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, புதிய மாற்றங்களைச் செயல்படுத்த உங்களுடன் இணைந்து செயல்படத் தயாராக இருக்கும், நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் திறந்த மனதுடன், மாதிரிகளை மாற்றும் மற்றும் சரிசெய்யும் திறனுடன் சில சப்ளையர்களைத் தேர்வுசெய்ய முயற்சிக்கவும்.இல்லையெனில், உங்கள் அளவு ஒரு குறிப்பிட்ட நிலையை அடையும் போது மற்றும் சப்ளையரின் திறன் உங்கள் வளர்ச்சியைத் தொடர முடியாமல் போனால், இந்த நேரத்தில் சரியான சப்ளையரைக் கண்டுபிடிப்பதில் உங்கள் நேரத்தையும் சக்தியையும் பெரிதும் வீணடிக்கும்.
4. கட்டண விதிமுறைகள்
புதிய விற்பனையாளர்கள் சப்ளையர்களிடமிருந்து நல்ல மற்றும் நீண்ட கட்டண விதிமுறைகளைப் பெறுவது கடினம், ஏனெனில் வழக்கமாக ஒரு சிறிய ஆர்டர் அளவு உள்ளது, ஆனால் பெரும்பாலும் அவர்கள் முன்பு ஒன்றாக வேலை செய்யாததால் அவர்களுக்கு இடையே நம்பிக்கை இல்லை.
5. தர உத்தரவாதம்
சில விற்பனையாளர்கள், தொழிற்சாலையில் தங்கள் பொருட்களைச் சரிபார்க்க சிறப்பு தர ஆய்வு பணியாளர்களை ஏற்பாடு செய்ய முடியாது, எனவே தரக் கட்டுப்பாட்டு ஆய்வு பொதுவாக தங்கள் சொந்த சப்ளையர்களின் கைகளில் விடப்படுகிறது.
தொழிற்சாலையின் தர உத்தரவாதத் திறன், தரம் என்பது உங்களுக்கு முக்கியமான பிரச்சினையாக இருந்தால், உங்கள் சப்ளையருடன் விவாதிக்க வேண்டிய முக்கியமான விஷயம்.
தயாரிப்பு தரம், சேவை நிலை, டெலிவரி கால உத்தரவாதம் மற்றும் விரிவான ஆய்வின் பிற அம்சங்களை மதிப்பாய்வு செய்ய 5-10 மாதிரிகளைக் கேட்பது சிறந்தது.
எனவே கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம் எங்கள் சப்ளையர்களை எவ்வாறு நன்றாகப் புரிந்துகொள்வது?
1. நீங்கள் கடந்த காலத்தில் எந்த நிறுவனங்களுடன் பணிபுரிந்தீர்கள்?இந்த நிறுவனங்களில் பெரும்பாலானவை எங்கிருந்து வருகின்றன?
பல நல்ல சப்ளையர்கள் தாங்கள் யாருடன் பணிபுரிந்தார்கள் என்பதை வெளியிட மாட்டார்கள் என்றாலும், சப்ளையரின் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர் நிறுவனங்கள் எங்குள்ளது என்பதை ஒரு விற்பனையாளர் புரிந்து கொள்ள முடிந்தால், அவர்கள் சப்ளையரின் தரத் தரங்களை நன்கு புரிந்துகொள்வார்கள்.ஏனெனில் அமெரிக்கா அல்லது ஐரோப்பாவிற்கு விற்கும் பெரும்பாலான சப்ளையர்கள் பொதுவாக ஆசியா அல்லது ஆப்பிரிக்காவிற்கு விற்கப்படுவதை விட உயர் தரமான பொருட்களை உற்பத்தி செய்கின்றனர்.
2. உங்கள் வணிக உரிமத்தை நான் பார்க்கலாமா?
வெளிநாட்டினர் சீன மொழியைப் புரிந்து கொள்ளாத நிலையில், சீன மொழி தெரிந்த ஒருவரை நீங்கள் கண்டுபிடித்து, சப்ளையர் உரிமத்தை மதிப்பாய்வு செய்து, சீனாவின் ஒவ்வொரு மாகாணத்திலும் உள்ள தொழில் மற்றும் வணிகத்திற்கான நிர்வாகத்தைச் சரிபார்த்து, நிறுவனம் உண்மையில் அங்கு பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளதா என்பதைப் பார்க்கவும்.
3. வழக்கமாக உங்கள் குறைந்தபட்ச தொடக்க வரிசை என்ன?
பெரும்பாலான மக்கள், சப்ளையர்கள் அதிக தயாரிப்புகளை உருவாக்க விரும்புகிறார்கள், ஏனெனில் பெரிய ஆர்டர்கள் அவர்களுக்கு அதிக லாபம் ஈட்டலாம்.இருப்பினும், சப்ளையர்கள் வெளிநாட்டு விற்பனையாளர்களின் பிராண்டுகளில் போதுமான நம்பிக்கை வைத்திருந்தால், அவர்கள் பெரும்பாலும் குறைந்த ஆர்டர்களுடன் தொடங்க தயாராக உள்ளனர்.எனவே, தொடக்க எண்ணை மாற்றுவது சாத்தியமில்லை.
4. உங்கள் மாதிரியை சராசரியாக எவ்வளவு காலம் உருவாக்க முடியும்?
ஒரு மாதிரியை உருவாக்க பல வாரங்கள் ஆகும் என்று பெரும்பாலான மக்கள் நினைக்கிறார்கள்.உண்மையில், சட்டைகள் அல்லது தொப்பிகள் போன்ற எளிய ஆடை தயாரிப்புகளுக்கு, ஒரு வாரத்திற்குள் மாதிரிகள் செய்யப்படலாம்.உற்பத்தி செய்யப்படும் தயாரிப்பு வகை மற்றும் உங்கள் சப்ளையரின் சேவையைப் பொறுத்து மாதிரி உற்பத்தி நேரங்கள் பெரிதும் மாறுபடும்.
5. உங்களின் வழக்கமான கட்டண முறை என்ன?
பெரும்பாலான சப்ளையர்கள் உற்பத்தியைத் தொடங்குவதற்கு முன் 30% மற்றும் ஏற்றுமதிக்கு முன் மீதமுள்ள 70% செலுத்துவதை ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள்.அதாவது, வெளிநாட்டு விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை உண்மையில் பெறுவதற்கு முன்பு தங்கள் தயாரிப்புக்கு 100% செலுத்த வேண்டும்.ஏற்றுமதிக்கு முன் தயாரிப்பின் தரத்தை சிறப்பாகக் கட்டுப்படுத்த, விற்பனையாளர் சப்ளையரைச் சந்திக்கலாம் அல்லது தரக் கட்டுப்பாட்டுக் குழுவை அனுப்பலாம்.
இடுகை நேரம்: டிசம்பர்-03-2022